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文案這樣寫出單概率提高90%

  你是否有過這樣的苦惱?

  發圈的文案,

  很難吸引眼球,不能引起共鳴?

  你是否有過這樣的困惑?

  每天瘋狂刷圈,

  出單率卻很低。

  那這節課,

  我們將一起來學習

  關于文案編輯的技巧

  這樣寫文案,更有人情味,

  助你出單概率提高90%。

  

一、什么是有人情味的文案?

  什么樣的文案,

  才是有“人情味”的呢?

  自然是:有溫度,感動人心的

  什么才能感動人心呢?

  一個字:情。

  可以是親情、友情,亦或是愛情。

  舉個例子:

  某游樂場的文案,

  這樣寫到:

  媽媽,

  軒軒的媽媽,

  暑假帶他去XXX游樂園玩了,

  我也要去

  第1次看到這個文案,

  感覺很溫暖,

  我在想:

  如果我是一個媽媽,

  一定會被戳到內心,

  感覺像是我的孩子在和我說話一樣,

  我一定要帶他(她)去!

  由此可見,

  有溫度的文案,

  可以傳遞“人情味”,

  刺痛用戶內心最深處

  關于“情”的那個觸點,

  引起用戶共鳴。

  

二、如何寫出有人情味的文案?

  如上面案例,

  文案里描述的,

  是一個對話的場景,

  將“情”傳遞。

  那,如何寫出有人情味的文案呢?

  其實,是有規律有技巧的。

  我們知道,

  對話一般會發生在2個人之間,

  比如:

  A和B說話,B和C說話…

  如果,

  我們把這里的A、B、C

  替換成文案中經常出現的用戶類型的話,

  大致有3種:

  產品人格化后的虛擬形象(稱虛擬人物)、

  目標用戶:分為購買人群和使用人群(算作2種)。

  1.

  什么是虛擬人物?

  很好理解,

  就是產品人格化以后,

  虛擬出來的“人物”。

  比如說:

  江小白很多經典的文案,

  都是把產品虛擬成為你的一位好朋友,

  然后再以好朋友的說話方式,

  和用戶談心交流,

  大大增加用戶共鳴。

  2.

  什么是目標用戶?

  目標用戶分為2種:

  即:

  實際購買人群、

  實際使用人群!

  比如:

  文案這樣寫出單概率提高90%

  從上圖可以看出:

  腦白金的

  實際購買人(年輕人)

  和實際使用人(父母們)

  不是相同的,這很重要。

  為什么這么說?

  搞清楚了產品的

  真正的“目標用戶”,

  能幫助你快速定位

  自己產品主打賣點,

  腦白金就是

  用產品在實際購買人(年輕人)和實際使用人(父母們)建立起了“關聯”(送禮)。

  文案這樣寫出單概率提高90%

  好的,

  現在我們已經明確了3種角色:

  虛擬人物,購買人群,使用人群。

  那接下來的問題,

  就很簡單了:

  誰和誰說話?

  首先,

  可以確定一點是:

  被說話的人肯定是購買人群,

  為什么?

  因為,

  產品最終是要他們掏錢去購買,

  所以文案最終說服的對象是“購買人群”。

  那說話的人是誰呢?

  只能是虛擬人物和使用人群。

  看下面的圖:

  文案這樣寫出單概率提高90%

  好了,

  一個“說話三角形”關系圖就出來了。

  再回想下,

  剛才分享的那個游樂場的文案,

  用“說話三角形”來構思的話就變得非常容易了,

  如圖:

  文案這樣寫出單概率提高90%

  任何一個創意背后,

  都符合一定的規律。

  但是,發現規律是不夠的,

  接下來咱們要做的是:

  驗證規律是否具備普遍性。

  最好的驗證方法就是:

  通過規律去實踐,

  如果咱能找到更多的實踐符合咱所找到的規律,那么它就是有價值的。

  順著這個思路,

  咱們一起來看看“說話三角形”到底如何寫出溫暖內心的好文案。

  一起來看個例子:

  搖搖車很常見,

  怎么讓家長們投幣給孩子多玩幾次,

  才是提升轉化率的關鍵點。

  曾經在一家超市門口,

  聽到一句搖搖車的文案,

  每一次孩子玩結束后,

  它都會“說”這樣一句話:

  爸爸,再投一塊錢,

  我還想再玩一次!

  簡短的一句文案,

  竟然有這么大的魔力,

  讓家長們自愿掏錢

  (雖然錢不多,但也是成交嘛)。

  原來,有人情味的文案,

  真的能觸動人心。

  再比如,

  關于補牙,

  我看到有這樣一則文案:

  補好牙才能吃好,

  吃好才能身體好,

  身體好才能照顧好孫子。

  分析:

  虛擬人物對購買人群說話,

  把產品,購買人群(老人),

  周邊人(孫子)三者建立連接。

  學到這里,

  你可能會有這樣的疑問:

  我知道了采用“說話三角形”的思路來構思文案,

  但是還是不知道具體怎么操作。

  別著急,

  咱總結了幾種利用

  “說話三角形”來寫文案的

  幾種常見思路,

  你可以直接套用。

  

三、“說話三角形”的運用思路

  1、虛擬人物 對 購買人群 說話:使用產品,可以維系周邊情感

  說得直白點,

  就是你自己使用產品,對你維系周邊的情感關系會更好。

  不理解的話,咱再舉個例子:

  比如:

  賣保健品的,

  你直接說——

  吃了我們的產品,

  您的身體會變得更棒,

  越來越健康,這樣說,

  不是很好。

  但是,你換種說法:

  文案這樣寫出單概率提高90%

  分析:

  把產品人格化,

  采用對話的方式,

  告訴購買人群(老大爺),

  我可以幫助你

  實現心中最想做的事情

  (更好的帶孫子),

  進行假設性成交、

  情景描述。

  再來看個案例:賣蝦

文案這樣寫出單概率提高90%

  2、虛擬人物 對 購買人群說話:

  使用人群,用了產品可以變得更好

  這個時候,

  你的產品,

  可能不是購買人群直接使用,

  但是通過產品,

  可以“喚起”購買人群和使用人群二者之間的情感連接。

  舉個例子:

  有一家賣寵物狗糧的,

  文案是這樣寫的:

  文案這樣寫出單概率提高90%

  分析:

  產品真正的使用人群是寵物狗,

  但是通過狗糧(產品),

  喚起了主人(購買人群)

  對狗狗(使用人群)內心深深的歉意(情感連接),溫暖至極!

  3、使用人群 對 購買人群說話:我想要……

  這個思路也很常見,

  也特別容易戳中內心,

  會經常把用戶帶入特定角色中去。

  比如,咱今天賣的大米,

  可以這樣寫文案:

  主標可以這樣:

  文案這樣寫出單概率提高90%

  媽媽,這飯好好吃,

  我還想吃一碗

  下面跟上副標:

  孩子的未來從好身體開始,

  XXX大米,

  孩子更愛吃(加上配圖)。

  分析:

  這個文案的

  使用人群,孩子

  購買人群,父母

  描述情景,

  喚起了父母對孩子的愛,

  只要孩子愛吃,咱買

  OK,以上分享的,

  是關于文案編輯的一個思路,

  這些技巧,

  大家可以結合實際情況,

  靈活運用,多寫多看,

  祝大家都能寫出走心的文案,

  成交多多。

  好的,

  這節課就到這結束了,

  感謝各位的聆聽,

  咱們下節課再見!

  來源:愛自由網,歡迎分享(指導微信:1434670923)

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